搬家公司“免費(fèi)搬家”背后的秘密究竟是什么

搬家公司“免費(fèi)搬家”背后的秘密究竟是什么，今天給大家分享的案例是：搬家公司如何“免費(fèi)搬家”，其背后有什么樣的營銷邏輯。

有這樣一家搬家公司，由于搬家公司競爭激烈，這個老板苦于思考，想擺脫這種競爭，于是他大膽提出“免費(fèi)搬家”。

如何免費(fèi)搬家呢？那就是，對特定區(qū)域（富人區(qū)）和特定人群（富裕家庭）“免費(fèi)搬家”，但附加條件是，搬家時要丟掉或不需要的舊家具由搬家公司直接免費(fèi)拖走。此策略一出，經(jīng)過廣告宣傳，引起了轟動，這個免費(fèi)搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。原本舊家具在特定人群（富裕家庭）眼里是不值錢的，讓搬家公司直接拖走正好，省心，且還能省搬家費(fèi)，何樂而不為？。

就這樣，搬家公司幾年下來，就累計(jì)了大量的舊家具，于是搬家公司老板這時聯(lián)系和整合了一個家具翻新工廠，把這些舊家具進(jìn)行翻新，然后拉到三四級縣城進(jìn)行友情價出售。

上面的小案例，給我們的啟發(fā)式是：大多數(shù)搬家公司靠的就是搬家賺錢，如果變個思維，業(yè)主搬家要么是搬新房，要么賣房子，搬家肯定是有些家具不要的，要扔自己又搬不動還得找人，所以搬家公司解決了這個問題，對于需要搬家的家庭來說既省錢還省心。

大家試想一下，出售翻新家具是否比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多呢？

所以，免費(fèi)是一種思維模式，需要站在客戶的角度上去思考，用“利他”的思維經(jīng)營，只要你能“利他”才可能會“利己”。