搬家公司“免費(fèi)搬家”背后的秘密究竟是什么
搬家公司“免費(fèi)搬家”背后的秘密究竟是什么,今天給大家分享的案例是:搬家公司如何“免費(fèi)搬家”,其背后有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。
有這樣一家搬家公司,由于搬家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,這個(gè)老板苦于思考,想擺脫這種競(jìng)爭(zhēng),于是他大膽提出“免費(fèi)搬家”。
如何免費(fèi)搬家呢?那就是,對(duì)特定區(qū)域(富人區(qū))和特定人群(富裕家庭)“免費(fèi)搬家”,但附加條件是,搬家時(shí)要丟掉或不需要的舊家具由搬家公司直接免費(fèi)拖走。此策略一出,經(jīng)過(guò)廣告宣傳,引起了轟動(dòng),這個(gè)免費(fèi)搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。原本舊家具在特定人群(富裕家庭)眼里是不值錢(qián)的,讓搬家公司直接拖走正好,省心,且還能省搬家費(fèi),何樂(lè)而不為?。
就這樣,搬家公司幾年下來(lái),就累計(jì)了大量的舊家具,于是搬家公司老板這時(shí)聯(lián)系和整合了一個(gè)家具翻新工廠,把這些舊家具進(jìn)行翻新,然后拉到三四級(jí)縣城進(jìn)行友情價(jià)出售。
上面的小案例,給我們的啟發(fā)式是:大多數(shù)搬家公司靠的就是搬家賺錢(qián),如果變個(gè)思維,業(yè)主搬家要么是搬新房,要么賣(mài)房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不動(dòng)還得找人,所以搬家公司解決了這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于需要搬家的家庭來(lái)說(shuō)既省錢(qián)還省心。
大家試想一下,出售翻新家具是否比之前單純靠搬家賺力氣錢(qián)掙得多呢?
所以,免費(fèi)是一種思維模式,需要站在客戶的角度上去思考,用“利他”的思維經(jīng)營(yíng),只要你能“利他”才可能會(huì)“利己”。
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